第189章 天才！ 绝对的商业天才！
“楚县长，在你描绘的这个电商流程，企业的主要盈利来源是什么？”
麻芸接着问出了最核心的问题。
因为企业最关键的点，就是要盈利！
要是赚不到钱，再惊世骇俗的构想都是瞎扯淡！
楚弦听到麻芸的问题后，忍不住看了他一眼。
谈了这么久，终于问到最核心的问题了。
作为重生者的他，自然知道阿狸集团不同阶段的盈利模式，也是不一样的。
目前的阿狸还处于第一阶段‘会费阶段’。
这时候的阿狸利用互联网信息传播速度快的优势，寻找商机，为不同地域和不同国度之间的贸易主体搭建信息和沟通桥梁，以帮助他们通过互联网平台完成交易。
这时候阿狸相当于是一个信息中介和信用担保平台，为了避免不诚信贸易行为的产生，阿狸要求使用平台信息进行交易的客户，必须缴纳一笔数额不菲的会员费用，阿狸才会为其交易活动进行担保。
同时，阿狸会根据用户的交易记录，对其进行信用评级。
信用等级越高，就越能快速取得对方的信任，开展贸易工作。
这个阶段，阿狸的主要盈利收入，也来源于会费和增值服务费。
但阿狸面临的最大问题是，‘收取会费’原本就是针对一些有实力的大客户，因为会费一年高达6-8万，这在2001年的时候可不便宜！
而对这种第三方贸易担保平台的需求最大的，却不是这些大客户，而是数目众多的中小企业和个体户。
他们无力承担巨额会费，却有着极其强烈的贸易需求。
在这种情况下，阿狸如果不改变盈利模式，将面临被市场所淘汰的恶劣后果！
说这是阿狸的生死抉择都不为过！
面对麻芸十分渴望的眼神，楚弦说道，“如果一味依靠于会员收费，则会将众多中小企业和个体工商户挡在门外！要知道，目前华夏最多的不是那些有实力的大客户，而是这些体量较小的‘小客户’，他们才是阿狸的利润源泉！阿狸目前最大的困境，就是急需转变盈利模式……”
麻芸再次震惊得瞪大了眼睛。
楚弦竟然轻描淡写地指出了阿狸目前面临的最大困局！
这的确是目前，他最头疼的问题！
“楚县长，你觉得应该怎么改变这种盈利模式？”
“很简单！对那些有实力的大客户依旧采取‘会费制’和信用评级制，为他们之间的贸易提供担保，赚取利润；但对入驻的中小企业和个体户，则不宜采取‘会费制’，而应该采取交易提成制，即每成功促成一笔交易，就按照交易金额，抽取一定比率的服务费和佣金,以此作为企业利润的来源，这样不仅能确保利润来源，也容易被中小企业和个体户所接受.......”
麻芸眼神呆呆地看着楚弦，瞳孔大地震。
他此刻深刻理解了‘听君一席话，胜读十年书’这句话的含义！
楚弦的一番话，瞬间驱散了他心底对于公司未来业务构架和流程的迷雾，让一切都变得明晰起来！
这样的发现让他欣喜若狂。
也让他深刻意识到，眼前此人，绝对是难得一见的互联网天才！
其敏锐的洞察力和颇具前瞻性的眼光，让他深深为之折服！
如果不是考虑到对方已经是副处级干部，他怎么也要说服对方加入自己的公司，无论开出多么丰厚的条件都不为过！
对方不仅轻描淡写地指出了他公司目前面临的困局，还给出了解决方案！
这条建议简直千金难买！麻芸站起来，用茶壶给楚弦添了点茶水，还吩咐下属送来一些糕点。
此刻的他深深为楚弦的才华和眼光所折服，恨不得与对方推心置腹地聊个通宵！
“楚县长，你认为这种电商新模式真的有市场前景吗？现在的老百姓对互联网都不太了解！认为互联网看不见摸不着的，不可靠！不一定能接受网上购物的模式！”
“不错，接受得有个过错！”
楚弦点点头，语气极为坚定，“但电商这种新模式肯定有市场前景的！”
“为什么？”
“第一，电商网上购物能够给老百姓带来极大的便利，你想想，坐在家里不用出门，点击鼠标就能下单购买货物，这是多么便捷且愉悦的购物体验！”
“第二，成本低廉，卖家在网上开店，可以不用租赁店铺，也不用招聘员工，因为店铺不大的话，一人就可以完成接单、打包、发货的一整套流程！省去了店铺租金和人工费用，自然成本就降下来了！这样卖家可以赚取利润，买家也可以以更低廉的价格买到自己所需的商品，第三方平台也可以赚取到服务费和交易佣金，皆大欢喜！”
“不仅是国内电商，跨境电商也一样！现在我们国家加入了WTO，外向型经济变得越来越重要！我也做过市场调查！外国人对我们华夏的瓷器、茶叶、刺绣等承载着一定文化底蕴的物品非常喜爱，但苦于没有便捷的购买渠道，这个我们可以通过电商平台将这些东西卖给他们，以赚取外汇收入！”
麻芸听到这里的时候，激动地整个身躯都在颤抖！
天才！
绝对的商业天才！
难怪之前能在经济建设上取得那么惊人的成就！
之前麻芸在电视上看到有关楚弦执政枫叶镇时的经济发展数据相关的报道，还觉得肯定有夸张的成分！
毕竟一年时间，130%的GDP增幅，太让人感到难以置信了！
但现在他丝毫不怀疑这份成绩的真实性了，因为楚弦的确有那个能力！
“楚县长，你认为我们应该怎么合作？”
麻芸此刻无比期待起和楚弦的合作。
楚弦将自己创立的经济开发区跟阿狸的合作计划阐述了一遍。
他的计划是以湘州和双路两大经济开发区为载体，与阿狸集团进行合作。
大宗交易方面，需要阿狸提供信用担保，以便开发区能够与其他地域，甚至国外的采购方实现对接，完成商品交易。
在小型零售方面，两大经济开发区的所有商户都会在阿狸的平台上注册，通过阿狸的平台出售相关货物，阿狸需要尽量给予流量推广，以扩大开发区各商户大小店铺的知名度，提高销量！
“没问题！”
麻芸兴奋不已，满口答应。
刚刚楚弦为他提供了一条价值连城的建议，解决了阿狸集团所面临的生死攸关的问题。
他自然要投桃报李，对楚弦进行回馈。
“如果到时候合作达成，我会尽最大努力给与流量支持！而且鉴于你给我提供了这么有价值的企业发展建议，以后所有两大经济开发区的商户的会费和交易提成，我都会在原有基础上降低30%！”
“哈哈哈，那就太好了，谢谢麻总，祝我们合作愉快！”
楚弦没想到还有意料之外的惊喜。
自己只是提供了一些有价值的建议，居然换得了如此优惠的条件！
这种空手套白狼的感觉，实在是太让人着迷了！
不过，楚弦也明白对方之所以开出这么优惠的条件，估计也是看中了自己的能力！
不过自己已经掌握了阿狸不同阶段的盈利模式，随时可以给他最专业的指导！
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麻芸接着问出了最核心的问题。
因为企业最关键的点，就是要盈利！
要是赚不到钱，再惊世骇俗的构想都是瞎扯淡！
楚弦听到麻芸的问题后，忍不住看了他一眼。
谈了这么久，终于问到最核心的问题了。
作为重生者的他，自然知道阿狸集团不同阶段的盈利模式，也是不一样的。
目前的阿狸还处于第一阶段‘会费阶段’。
这时候的阿狸利用互联网信息传播速度快的优势，寻找商机，为不同地域和不同国度之间的贸易主体搭建信息和沟通桥梁，以帮助他们通过互联网平台完成交易。
这时候阿狸相当于是一个信息中介和信用担保平台，为了避免不诚信贸易行为的产生，阿狸要求使用平台信息进行交易的客户，必须缴纳一笔数额不菲的会员费用，阿狸才会为其交易活动进行担保。
同时，阿狸会根据用户的交易记录，对其进行信用评级。
信用等级越高，就越能快速取得对方的信任，开展贸易工作。
这个阶段，阿狸的主要盈利收入，也来源于会费和增值服务费。
但阿狸面临的最大问题是，‘收取会费’原本就是针对一些有实力的大客户，因为会费一年高达6-8万，这在2001年的时候可不便宜！
而对这种第三方贸易担保平台的需求最大的，却不是这些大客户，而是数目众多的中小企业和个体户。
他们无力承担巨额会费，却有着极其强烈的贸易需求。
在这种情况下，阿狸如果不改变盈利模式，将面临被市场所淘汰的恶劣后果！
说这是阿狸的生死抉择都不为过！
面对麻芸十分渴望的眼神，楚弦说道，“如果一味依靠于会员收费，则会将众多中小企业和个体工商户挡在门外！要知道，目前华夏最多的不是那些有实力的大客户，而是这些体量较小的‘小客户’，他们才是阿狸的利润源泉！阿狸目前最大的困境，就是急需转变盈利模式……”
麻芸再次震惊得瞪大了眼睛。
楚弦竟然轻描淡写地指出了阿狸目前面临的最大困局！
这的确是目前，他最头疼的问题！
“楚县长，你觉得应该怎么改变这种盈利模式？”
“很简单！对那些有实力的大客户依旧采取‘会费制’和信用评级制，为他们之间的贸易提供担保，赚取利润；但对入驻的中小企业和个体户，则不宜采取‘会费制’，而应该采取交易提成制，即每成功促成一笔交易，就按照交易金额，抽取一定比率的服务费和佣金,以此作为企业利润的来源，这样不仅能确保利润来源，也容易被中小企业和个体户所接受.......”
麻芸眼神呆呆地看着楚弦，瞳孔大地震。
他此刻深刻理解了‘听君一席话，胜读十年书’这句话的含义！
楚弦的一番话，瞬间驱散了他心底对于公司未来业务构架和流程的迷雾，让一切都变得明晰起来！
这样的发现让他欣喜若狂。
也让他深刻意识到，眼前此人，绝对是难得一见的互联网天才！
其敏锐的洞察力和颇具前瞻性的眼光，让他深深为之折服！
如果不是考虑到对方已经是副处级干部，他怎么也要说服对方加入自己的公司，无论开出多么丰厚的条件都不为过！
对方不仅轻描淡写地指出了他公司目前面临的困局，还给出了解决方案！
这条建议简直千金难买！麻芸站起来，用茶壶给楚弦添了点茶水，还吩咐下属送来一些糕点。
此刻的他深深为楚弦的才华和眼光所折服，恨不得与对方推心置腹地聊个通宵！
“楚县长，你认为这种电商新模式真的有市场前景吗？现在的老百姓对互联网都不太了解！认为互联网看不见摸不着的，不可靠！不一定能接受网上购物的模式！”
“不错，接受得有个过错！”
楚弦点点头，语气极为坚定，“但电商这种新模式肯定有市场前景的！”
“为什么？”
“第一，电商网上购物能够给老百姓带来极大的便利，你想想，坐在家里不用出门，点击鼠标就能下单购买货物，这是多么便捷且愉悦的购物体验！”
“第二，成本低廉，卖家在网上开店，可以不用租赁店铺，也不用招聘员工，因为店铺不大的话，一人就可以完成接单、打包、发货的一整套流程！省去了店铺租金和人工费用，自然成本就降下来了！这样卖家可以赚取利润，买家也可以以更低廉的价格买到自己所需的商品，第三方平台也可以赚取到服务费和交易佣金，皆大欢喜！”
“不仅是国内电商，跨境电商也一样！现在我们国家加入了WTO，外向型经济变得越来越重要！我也做过市场调查！外国人对我们华夏的瓷器、茶叶、刺绣等承载着一定文化底蕴的物品非常喜爱，但苦于没有便捷的购买渠道，这个我们可以通过电商平台将这些东西卖给他们，以赚取外汇收入！”
麻芸听到这里的时候，激动地整个身躯都在颤抖！
天才！
绝对的商业天才！
难怪之前能在经济建设上取得那么惊人的成就！
之前麻芸在电视上看到有关楚弦执政枫叶镇时的经济发展数据相关的报道，还觉得肯定有夸张的成分！
毕竟一年时间，130%的GDP增幅，太让人感到难以置信了！
但现在他丝毫不怀疑这份成绩的真实性了，因为楚弦的确有那个能力！
“楚县长，你认为我们应该怎么合作？”
麻芸此刻无比期待起和楚弦的合作。
楚弦将自己创立的经济开发区跟阿狸的合作计划阐述了一遍。
他的计划是以湘州和双路两大经济开发区为载体，与阿狸集团进行合作。
大宗交易方面，需要阿狸提供信用担保，以便开发区能够与其他地域，甚至国外的采购方实现对接，完成商品交易。
在小型零售方面，两大经济开发区的所有商户都会在阿狸的平台上注册，通过阿狸的平台出售相关货物，阿狸需要尽量给予流量推广，以扩大开发区各商户大小店铺的知名度，提高销量！
“没问题！”
麻芸兴奋不已，满口答应。
刚刚楚弦为他提供了一条价值连城的建议，解决了阿狸集团所面临的生死攸关的问题。
他自然要投桃报李，对楚弦进行回馈。
“如果到时候合作达成，我会尽最大努力给与流量支持！而且鉴于你给我提供了这么有价值的企业发展建议，以后所有两大经济开发区的商户的会费和交易提成，我都会在原有基础上降低30%！”
“哈哈哈，那就太好了，谢谢麻总，祝我们合作愉快！”
楚弦没想到还有意料之外的惊喜。
自己只是提供了一些有价值的建议，居然换得了如此优惠的条件！
这种空手套白狼的感觉，实在是太让人着迷了！
不过，楚弦也明白对方之所以开出这么优惠的条件，估计也是看中了自己的能力！
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